Revlon quiere atraer a la mujer madura

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Como parte de un esfuerzo de mejoras, la empresa de productos de belleza con sede en Nueva York presentó su mayor lanzamiento en más de una década: Vital Radiance, una línea de cosméticos especialmente formulada para las mujeres maduras.

En febrero Revlon anunció que estaba dándole un vuelco total a su negocio y que, en un esfuerzo por reducir costos, dicho cambio incluiría el despido de 165 empleados, o poco menos de un 2,5% de su fuerza laboral total.

Hasta el momento el esfuerzo ha funcionado. A principios del mes pasado la empresa anunció que las tiendas le han dado a los cosméticos de color de Revlon un 23% más de espacio en sus exhibidores este año con respecto al año pasado.

Desde que salió al mercado, en las últimas semanas, Vital Radiance ha sido bien recibida.

"Ha sobrepasado nuestras expectativas", dijo Sarah Munson, gerente general de belleza en drugstore.com. Basada en conversaciones con otros ejecutivos de productos de belleza, ella espera mucha competencia de las otras marcas.

Aún así, el mayor reto es comercializar una marca exclusiva para este tipo de clientes sin hacerles sentir viejas, dijo Wendy Liebmann, presidente de la empresa WSL Strategic Retail, una firma consultora con sede en Nueva York.

"La comercialización requiere un balance delicado", anotó la ejecutiva.

Linda Lieberman, de 56 años y residente de Scarsdale, Nueva York, dijo que ella está dispuesta a probar Vital Radiance. Pero también señaló que no quiere una rutina complicada de aplicación de maquillaje y que no le gusta que la traten con condescendencia.

"Mi piel ha cambiado. Necesito un poquito más de humectante", dijo. "Algunas mujeres están en una burbuja de tiempo. Tratan de mantener la misma apariencia. Es algo evolucionante", explicó.